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智能通天塔
作者：熊大尋 時間：2009-1-13 字體：[大] [中] [小]
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最大的差距是黑市拳手和老板們都在商業(yè)環(huán)節(jié)的中高端運作他們的超級智慧，而策劃人和廣告人僅僅是在低端運作，因為他們把創(chuàng)意理解得太狹窄了！讓我們來看看這條創(chuàng)意價值鏈：
廣告創(chuàng)意——營銷創(chuàng)意——產(chǎn)品創(chuàng)意——企業(yè)創(chuàng)意——商業(yè)模式創(chuàng)意——交易模式創(chuàng)意
創(chuàng)意是一個很好的詞，各行業(yè)都在用。從商業(yè)角度和價值大小來看，創(chuàng)意從低到高分為不同的等級：廣告創(chuàng)意--營銷創(chuàng)意—產(chǎn)品創(chuàng)意--企業(yè)創(chuàng)意--商業(yè)模式創(chuàng)意，當然上面還有最高級的科學發(fā)明和社會機制的創(chuàng)意，足以改變?nèi)祟�，但這已不在我們討論的范疇。
1. 廣告創(chuàng)意是整個商業(yè)服務產(chǎn)業(yè)鏈的幾乎是最末端，其價值和作用也是最小的，廣告創(chuàng)
意的上面是營銷創(chuàng)意，只要設計出一個好的營銷創(chuàng)意，哪怕廣告沒有任何創(chuàng)意也不會影響產(chǎn)品的暢銷。三株口服液和腦白金就是一個很好的例子：一個前所未有地創(chuàng)造了墻體廣告、大量入戶散發(fā)宣傳單和人海戰(zhàn)術(shù)營銷網(wǎng)絡的營銷創(chuàng)意；一個史無前例地開辟了“新聞廣告”的全新境界和“聯(lián)銷體”的營銷渠道方式，實現(xiàn)了無人匹敵產(chǎn)品銷量。而其廣告創(chuàng)意平平，甚至可謂“低劣”，但是這并不影響它們成為中國賣得最火的產(chǎn)品；
2. 營銷創(chuàng)意上面是產(chǎn)品創(chuàng)意，有了一個好的產(chǎn)品創(chuàng)意，酒香不怕巷子深，營銷有沒有創(chuàng)
意無所謂，不論小靈通還是短信，它們根本不需要多好的營銷和廣告，全中國都在拼命使用。今年丁磊坐上中國首富寶座的根本原因不是網(wǎng)易這個全新的營銷平臺，而是短信這個產(chǎn)品創(chuàng)意的結(jié)果；
3. 當然產(chǎn)品創(chuàng)意的上面是企業(yè)創(chuàng)意，選擇朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)來安身立命至關(guān)重要，
選擇產(chǎn)業(yè)的導入期、成長期、成熟期、衰退期進入一個行業(yè)建立企業(yè)，事關(guān)成敗。除此之外，才能考慮產(chǎn)品創(chuàng)意的問題，否則企業(yè)創(chuàng)意沒做好，再好的產(chǎn)品創(chuàng)意也白搭。
我認識的TOM戶外傳媒集團總裁李踐，就是一個企業(yè)創(chuàng)意的大師，其在十年前創(chuàng)立了風馳廣告公司。當時做廣告公司的人都拼命投身廣告和營銷策劃專業(yè)的修煉，他就已經(jīng)看到了戶外媒體的朝陽性，所以全力打造戶外傳媒公司，事實證明他成功了，風馳賺的錢是當?shù)氐诙麖V告公司3倍！綜合實力排名也比其高幾十位!以風馳為核心的TOM戶外傳媒集團成為了全中國最大的戶外傳媒集團!我聽說并相信他未來很快就會有更精彩的企業(yè)創(chuàng)意的手筆，到時與諸公相約再回到這里驗證我的理論的正確性。
有很多專業(yè)人認為李踐不懂專業(yè)，其實他做的“創(chuàng)意”早就在趙公明那里獲過大獎了！
4. 企業(yè)創(chuàng)意上面是商業(yè)模式的創(chuàng)意，這就是大老板、大策劃家玩的東西了。從幾乎每個
成功的企業(yè)身上我們都能發(fā)現(xiàn)一種贏利模式或者叫做商業(yè)模式的存在。
耐克的業(yè)務外包，將研發(fā)、營銷、工業(yè)設計及制造標準留在本部，其余生產(chǎn)業(yè)務外包到世界各地實現(xiàn)產(chǎn)銷一地，迅速打敗阿迪達斯，坐穩(wěn)運動用品第一品牌；
老年創(chuàng)業(yè)的山德士上校發(fā)明了一種省力的賺錢方法：將自己的炸雞配方和店面經(jīng)營方法賣給別人，坐收品牌權(quán)益費，使肯德基像動物繁殖一樣很快就遍及全世界，一次投入就可以有無數(shù)次的收錢機會；
UT斯達康巧妙利用中國電信與郵政分拆后，電信固定電話網(wǎng)絡富裕的功能，將手機的屬性嫁接過來，形成了小靈通這個產(chǎn)品概念，大大節(jié)省了建設網(wǎng)絡機站的成本，以超低價擠兌無線通話市場，馬上在中國大撈錢財。據(jù)此，UT斯達康也在短短幾年時間里，擠進了世界發(fā)展最快的200個小企業(yè)排名首位；
修正藥業(yè)實施行業(yè)價值鏈整合，通過上游建原料藥廠控制采購成本，下游利用電信與郵政分拆后，郵政主業(yè)在快遞業(yè)務上與方興未艾的快遞業(yè)競爭不力的時機，用給郵政安排富裕人員的好處，將其計劃經(jīng)濟時代幾十年來的郵政網(wǎng)絡為已所用，低成本建設遍及全國的醫(yī)藥銷售網(wǎng)；
另外還有戴爾電腦的直銷方式，安利的傳銷模式，霍英東創(chuàng)造的賣樓花模式，原廣州首富盧俊雄創(chuàng)造的逐年返租模式，碧桂園創(chuàng)造的教育加房地產(chǎn)和免費看樓車模式，廣州南國奧林匹克花園創(chuàng)造的體育加房地產(chǎn)模式，深圳華僑城發(fā)明的旅游加房地產(chǎn)模式……等等，每一種成功商業(yè)模式或贏利模式的建立，都無例外是深度把握了人性的結(jié)果；每一種成功商業(yè)模式的建立，都無例外會催生一個行業(yè)壟斷企業(yè)的問世!
5、 最高端是交易模式創(chuàng)意。交易模式的創(chuàng)意是商業(yè)社會最高級的創(chuàng)意。世界上最大的“大創(chuàng)意”是股票交易所。股票交易所的存在有史以來第一次通過一個機制，有效解決了“錦上添花”與“雪中送炭”的兼容問題，用中介的形式，讓社會富裕資金與急需資金支持的項目得以融合，透徹洞察和掌握了“天上掉餡餅”和“一本萬利”的人性的巨大需求，產(chǎn)生了巨大的生產(chǎn)力，由此前所未有的放大了貨幣的生產(chǎn)力屬性!
最近還有一種全新的交易模式提了出來，那就是“易業(yè)”，其大意是通過建立一個無貨幣的交易機制和平臺，根據(jù)數(shù)學模型設計出各種物資的交易標準，讓各種社會富余物資按照這個標準實現(xiàn)無貨幣交換，節(jié)省大量交易資金，釋放更大的生產(chǎn)力和消費力。這也是一種“做無本生意”的人性生產(chǎn)能。
資本運作是其中最高明的一種手段，它往往就是通過建立新的規(guī)則來實現(xiàn)無本交易或一本萬利的。本書在昆明和石林的策劃中也嘗試用到了交易模式的創(chuàng)意。
我把這條創(chuàng)意價值鏈形象地稱為“智能巴比倫通天塔”，意喻能夠在最高層面進行智能運作，就能達到手眼通天。在這個“智能通天塔”中，每個較低層面都可以通過緊緊把握好“人性”這個重心，通過智能運動螺旋上升達到較高層面，螺旋是人性DNA的表現(xiàn)形式，是太極拳的“四兩拔千斤”的做功活塞，是宇宙星云的存在形態(tài)，是最大范圍的整合和鏈接，是生命智能無限可能的符號，到達最高層面可以達到圓融無礙，活動自如。
這就像是跆拳道里的綠帶、紅帶、黑帶一樣，在不同創(chuàng)意層面上做動作的選手代表了不同級別的水平。
黑市拳手往往集中在這個塔的中端，而黑市拳王往往就在高端了。這個“智能通天塔”其實蘊含了人類思維和事業(yè)的五重境界：一是微觀經(jīng)濟層面（廣告和營銷——針對企業(yè)與企業(yè)間的競爭）；二是中觀經(jīng)濟層面（產(chǎn)品創(chuàng)意——填補區(qū)域和行業(yè)空白）；三是宏觀經(jīng)濟層面（企業(yè)創(chuàng)意——針對國家和國際形勢）；四是社會發(fā)展層面（商業(yè)模式創(chuàng)意——針對社會發(fā)展的有效需求）；五是人性的層面（交易模式——針對人性需求）。
商業(yè)模式和交易模式是商業(yè)魔方，其玩法跟魔方一樣：有一個面的玩法，即拔轉(zhuǎn)具有共同利益屬性的資源塊面，構(gòu)成一個大的利益交換平臺。當然更高明的玩法就是，六個面的玩法，以一個動作構(gòu)建出多個不同利益平臺，實現(xiàn)復合交易。資源是有限的，資金是有限的，買家是有限的，規(guī)則是有限的，但它們的排列組合是無限的，整個商業(yè)世界的無窮樂趣就在其中！
就像動畫片《藍精靈》里的格格巫一樣，所有的魔法都來自化學元素的排列組合，商業(yè)模式和交易模式也是對商業(yè)元素的排列組合，精通商業(yè)模式和交易模式就可以玩轉(zhuǎn)智能、玩轉(zhuǎn)規(guī)則、玩轉(zhuǎn)商業(yè)，魔力無窮，所以我更愿意把它們稱為“商業(yè)魔式”！
“商業(yè)魔式”往往能讓黑市拳王們站得很高，看得很遠，他們的事業(yè)格局隨著他們的智慧的由第一至第五重境界自下而上的穿透力，而不斷得到升級和擴展。
商業(yè)在這幾個層面上運作的核心動力都是“智能”，越是高層面越是高智能，所以商業(yè)經(jīng)營到最高境界就是“智能商業(yè)”，用智能來排列組合，用智能來攪拌一切，財能、關(guān)系能、資源能都得依靠“智能”形成合力。商人都是經(jīng)濟動物，在商界沒有“好壞”的算法，只有“加減”的算法，沒有“仁者無敵”的說法，如果商界有“仁”，充其量也是指計算出各方面都認可的最大公約數(shù)的共同利益，即“義者，利之和”，一切都是運算的結(jié)果，智者無敵！以智達仁，以仁完智！
熊大尋：熊大尋策劃機構(gòu)(中國十大最具影響力智業(yè)機構(gòu))總策劃www.xiongdaxun.com 中國十大策劃人第一名，策劃最高獎"金鑰匙"持有者 被第三屆中國策劃大會授予"中國策劃新一代掌門人"稱號 中國策劃20年十大策劃專家 《風光》報道"中國城市策劃第一人" 《羊城晚報》報道："繼何陽、王志綱后，中國策劃第三階段的代表人"《經(jīng)營者》報道："中國商業(yè)模式策劃開創(chuàng)者"；"中國策劃少帥" 《新營銷.城市黃頁》報道："前有王志綱，后有熊大尋"、 "中國策劃界第一怪杰" 策劃大理、遵義獲中國策劃金獎 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》 E-mail:xdx99@163.com mobile: 13888113812